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九景高速从蒸发300亿到全年盈利,这家企业始终“不走寻常路”!-资本论略

2014年04月29日 | 分类:全部文章 | 作者:admin| 浏览:104
从蒸发300亿到全年盈利,九景高速这家企业始终“不走寻常路”!-资本论略眉县天气预报
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最近有一部电影不知道大家有没有看过,名字叫“无敌破坏王”,在这部电影里出现了不少中国的互联网企业,像是天猫、微博等等。
其实这种情况也不稀奇,因为早在9年前的好莱坞巨制《变形金刚2》里,就有一家中国的服装企业,作为唯一出现的中国品牌,植入了自己的广告。
这家企业,就是周杰伦、郭富城都代言过的美特斯邦威。
美邦,应该算是一个家喻户晓的国产服装品牌了,巅峰时期的美邦,跟森马、以纯并列国产服装品牌的三大巨头,可以说你在热门的步行街走一圈,就是五步一小店,十步一旗舰,巅峰时期的美邦,拥有5220家门店,风头一时无两。
只不过,从12年开始,美邦的日子就越来越不好过,5220家门店倒了1500家,从12年开始就就开始亏损,市值蒸发了近300亿。
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看到这里,你是不是觉得美邦已经快不行了?给大家留点悬念双谍姐妹花,我们先来说说美邦之所以连年亏损的原因所在。
首先,门店模式过于老化。
为什么在国外快时尚品牌的入侵下,很多品牌能在短期之内接下它们的冲击呢?
因为在商业模式上,这些快时尚品牌用“以快打慢”的战术,狠狠地教育了中国的服装企业。
它们采取的也是广开店的做法,比如美邦借鉴过的Zara,就采用了直营店模式,而美邦则是“代理+特许加盟店”的模式。
只不过,加盟代理体系下的美邦,一来不能快速抽身,去学Zara做快时尚,二来是不同店铺的不同折扣,让美邦的品牌定位十分混乱,超低价的库存消化策略影响了品牌定位,让品牌有了一种廉价感。
更惨的是,商业模式的老旧,最终诱发了美邦的供应链危机。
给大家看一组对比数据:ZARA的新品从制作到出厂只需12天,但美邦呢?最快80天,最慢130天!很多店铺今年还在卖去年的衣服。
别人1个月就可以做完你大半年的设计量,你说消费者会认可谁?
再加上,美邦繁琐、低效、缺乏弹性的供应链,加上“代理+加盟”的销售方式青空呐喊,加盟商只能硬着头皮完成美邦的订货指标,导致了加盟商内部竞争非常激烈,留下了大量的库存积压。
相比之下,ZARA 通过对生产到销售的每个供应链环节的把控嫡女威武,加上门店直营跟布局全世界的物流配送系统,保证了整个体系的高效运行,做到了两周一上新。
这些美邦都在学,就是没学到重点上。

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庆幸的是,虽然美邦遭遇了连年亏损,但它却没有就此沉沦,在2016年底的时候,美邦进行了全面升级,在两年之后的今天,它的升级效果是怎样的呢?
根据上个月美邦公布的前三季度财报显示高仲勋,美邦实现营业收入55.47亿,同比增长24.86%,净利润4013.95万元,同比增幅为132.31%,预计实现全年盈利!
是什么原因让美邦能够逆风翻盘,实现阶段性盈利的呢?我想,还得多亏了美邦抓住这两个趋势,并且制定了相应的战略。
首先,与时俱进的品牌升级战略。
美邦从自身原先单一的休闲定位里跳了出来,重新裂变成五个品牌,用不同价格梯度、年龄代际及品牌组合连贯不同目标人群消费需求,增加产品对消费者的黏性。
而且有意思的是,美邦玩起了集合店的概念,把这些个品牌统统放在一起卖。
比如今年9月在沈阳开业的面积达7000平米的体验概念旗舰店,开业当天就有4万多人到店,日销售额突破了200万元。

▲美邦在沈阳开的体验概念旗舰店
为什么美邦用这种集合店的方法,反而能打开一片天地呢?
实际上,今天有越来越多的企业,都选择把线下的实体店,转化成“品牌体验店”、“多合一集合店”这些新型门店,提供线下试款神魔超进化,线上买单,物流配送,亦或者是线下门店吸引线下消费,再通过线下门店实现客户复购王鹤宇。
为什么它们要这么做呢?
相对于零售代理店,品牌体验店不需要过多的库存和展示空间,占地面积也会相应的减少,运营成本包括场地租金、工资、仓储成本等等,都会跟着降下来,这对于企业来说,其实是一件好事,他们就可以把省下来的钱,更多地用在改善店铺的体验环境,提高用户的购物体验上。
也就是说,以后的线下门店,只会是交易的起点,体验的中心,而不是终点。
而未来商业的最终形态,还得是回归到服务业上,企业只有抓住了,才有机会发展壮大。
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再来,从“农村包围城市”,做好渠道下沉。
当下零售在三五线市场回暖程度,比北上广等一线城市更加迅速,市场空间也更加巨大。
从3月宣布启动“百城千店”计划以来,美邦就加大了三到五线城市的开拓力度,逐步淘汰低效门店,通过各种新开的优质店铺,来带动销售业绩的增长。
此外,在经历了库存危机之后田长地久,美特斯邦威勾搭上了社交电商新秀--爱库存,找到了品牌库存货源销售的线上渠道,并且拥有了足够下沉的消费人群。
可以说,小镇青年跟乡村大妈,是美邦“复活”的功臣。
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最近几年,农村包围城市的戏码不断上演,大家最熟悉的莫过于拼多多格斗纹章,它们为什么要把精力,都放在三到五线城市呢?我认为有三个原因。
第一,在市场竞争特别惨烈的时候,把市场做下沉是拓展市场的另一条出路陈宇风。
用一句话概括就是:宁做鸡头不当凤尾,与其淹没在服装品牌层出不穷的大城市里,不如去小城市去占领潜在客户的心智。
第二,线上营销也有触及不到的领域,这个时候,社交链就有很大发挥的空间。
小城市消费者的首选,依然是传统的线下渠道邵雅涵,他们更愿意相信线下推广、线下广告,所以他们买衣服的时候,自然会更容易注意到经常在线下投放广告的美邦。
第三,与其把大量广告费花在不能完全把控的大市场,不如转战体量小、而且可控的小市场。
对于我们传统企业来说,有时候与其执着于眼前已经瓜分完毕的市场,不如试着“逃离北上广”,迈向“诗和远方”。
总的来说,和 1975 年创立的 ZARA 相比,1995 年创立的美特斯邦威要年轻得多,谁年轻的时候没走过弯路呢?在企业经营过程中,难免会遇到挫折,但重要的,是怎么去反思总结,重新振作起来。
虽然美邦要走的路还很长,困难也很多,但不经历风雨,哪能见到彩虹呢?
我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;
没有一种商业模式是长存的;
没有一种竞争力是永恒的;
没有一种资产是稳固的。
对创业者而言,股权代表着梦想和分享,创始团队股权架构设计非常重要。
对守业者而言,股权代表着公司的控制与事业,一旦失去,努力白费仙侣情缘。
对员工而言,股权代表着打拼与希望,从打工者到“老板”的华丽转变。
对投资人而言,股权代表着信任与回报旁医左相,股权投资是新时代的风口。
对公司而言,股权背后链接着公司的资源配置、利益分配与公司治理,也代表着共创共担共享的创业文化。
作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!
中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短罗天婵,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!

15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?
因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!
马云上市的事件告诉我们:
股权可以吸引人才(蔡崇信)
股权可以留住人才(18罗汉)
股权可以融资(孙正义)
股权可以打市场(与雅虎合作)
股权设计控股(马云不到10%控制公司)

华为为什么能从4万元发展为2000多亿?
因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!
关键是任正非不到1%的股权,如何还能控制公司?
相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局?
小肥羊把孩子养大了叫别人爹!
股权既是一门技术,也是一门艺术!
企业如何进行股权配置:
1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!
2、你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?
3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?
4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?
5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?




● 马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴,任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉,是老板的第一课,也是最重要的一课!企业一开始就决定了结束!
●为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路,传授企业新思维与新方法,让企业永远前行!






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